Edicola in palmo di mano.   Armando Abbiati Presidente Nazionale  SNAG–Confcommercio

Nonostante le apparenze, li Editori amano le nostre edicole. Lo ha detto Luca Cordero di Montezemolo, presidente della FIEG, il 27 febbraio scorso di fronte a uno dei più affollati parterre che si possano ricordare, quando ha affermato che le nostre rivendite restano la struttura portante della diffusione della carta stampata.

Lo ha ribadito Fulvio Flaùto, quando ha concluso il suo pensiero dicendo che per gli editori esiste “una linea rossa rappresentata dallo sviluppo qualitativo della rete di vendita tradizionale e che questo è il punto focale della trattativa” per il rinnovo dell’Accordo Nazionale.

Dunque, sembra proprio che questa volta si parta con le migliori prospettive e che l’Accordo si farà secondo le speranze di ognuno di noi.

Che cosa abbiamo chiesto agli Editori?

• Che siano doverosamente valorizzati e considerati gli aspetti aziendali, patrimoniali ed economici delle rivendite che vedono coinvolti non meno di 100.000 addetti.

• Che i prodotti editoriali “veri” siano chiaramente identificati e distinti da quelli “non ufficiali” e che questi ultimi vengano trattati, sotto un profilo economico e normativo, in modo diverso. Ciò significa che il nuovo Accordo Nazionale dovrà effettuare una serena e corretta analisi del mercato editoriale, procedendo a una chiara suddivisione e differenziazione del prodotto. E che alle testate che si avvalgono dei più svariati artifizi e meccanismi per identificarsi, ivi comprese quelle pornografiche, venga applicata, in caso di vendita, una scontistica differenziata ancorché omogenea e che alla rete di vendita venga, altresì, riconosciuto un compenso per il prodotto avviato alla resa.

• Che i distributori locali, quali mandatari delle imprese editoriali, si attengano  al rispetto delle norme che verranno stabilite, ma che soprattutto si astengano, una volta per tutte, da pattuizioni non contemplate oppure contrarie a quanto previsto dall’Accordo stesso.
• Che la cessione del prodotto editoriale sia sottoposta alle norme del contratto estimatorio, prevedendosi l’applicazione del pagamento di quanto venduto anche per i mensili.
• Che sia possibile usufruire di un maggior numero di giorni di chiusura, garantendo comunque la massima agibilità della rete di vendita, concordando le ferie a livello regionale e a seconda delle esigenze e le caratteristiche del mercato.
• Che le nostre edicole non siano più utilizzate indiscriminatamente per la pubblicizzazione e per il lancio dei prodotti editoriali senza che venga riconosciuto al rivenditore alcun compenso.
• Che le campagne abbonamenti rientrino in una logica di sconti accettabile e che  la rete di vendita venga coinvolta nella loro promozione e gestione, onde evitare di allontanare la potenziale clientela dall’edicola.
• Che l’intera materia degli inserti venga completamente riformata attraverso una analitica suddivisione degli stessi e che  per questi sia previsto un adeguato compenso in funzione dei quantitativi inviati e non per quelli venduti.
• Che per abbinamenti di testate, cut-price e quant’altro, venga riconosciuto  alla rete di vendita il margine di utile che i singoli prodotti riconoscevano prima delle relative iniziative promozionali.
• Che per la free-press si possa studiare una formula che ne consenta la sua distribuzione attraverso la rete delle edicole.
• Che l’informatizzazione della rete di vendita avvenga, al più presto, attraverso la concreta realizzazione di un progetto che veda tutte le componenti del settore attivamente coinvolte.

La sperimentazione che tanto temevamo a suo tempo si è, nella realtà, dimostrata una nostra alleata, quando ha consentito agli Editori di prendere coscienza che una rete  di vendita come la nostra, è assolutamente insostituibile:  è giusto, dunque, che ora tengano le nostre edicole sul palmo della loro mano.

Resta da vedere se alle parole, così enfaticamente pronunciate, seguiranno fatti coerenti con le stesse.

Perché fra il dire e il fare, come tutti sanno, c’è di mezzo il mare.

Noi siamo intenzionati a battagliare fino in fondo per ottenere quanto ci interessa, così come siamo disponibili a soddisfare le esigenze del sistema editoriale forti del fatto che, se si allentasse la tensione esistente tra il fornitore e chi viene fornito e ci ritornasse  la voglia di fare l’Edicolante, forse si riformerebbe davanti al  nostro banco di vendita la fila di chi vuole acquistare. Proprio come succedeva alcuni anni fa, quando l’Editoria ha avuto il maggiore sviluppo e i migliori utili.

Armando Abbiati

Presidente Nazionale SNAG-Confcommercio