IL SOLE 24 ORE dirotta in edicola

i suoi ABBONAMENTI

 

 

Il Sole 24 Ore ha attivato, in alcune aree, il servizio di domicilio presso le edicole degli abbonamenti, con l’obiettivo di estendere il servizio in tutta Italia. Questa iniziativa vede un importante editore credere e rivalutare il ruolo fondamentale della rete di vendita invertendo una tendenza che da tempo allontanava il cliente dal nostro banco.

Il fatto che un lettore (abbonato), fino a ieri abituato a ricevere il prodotto al proprio domicilio, da domani lo possa ritirare presso l’edicola a lui comoda non fa, infatti, che aumentare, per noi, la possibilità di ulteriori vendite d’impulso diversamente vanificate.

Al di là di quella che si può definire un’ottima iniziativa di marketing, va aggiunta la reale possibilità di incremento economico al punto vendita, in quanto il SOLE 24 ORE riconoscerà alla rete di vendita il normale sconto, identico a quello praticato in caso di vendita.

Le copie verranno consegnate tramite distributore locale, personalizzate con il nome del cliente, all’edicola indicata dall’abbonato ovviamente solo per coloro che sceglieranno questo tipo di servizio.

A questo proposito, con il mese di giugno, è partito un test nelle province di Bergamo e Palermo, mentre si stanno valutando i risultati di un’indagine conoscitiva (mediante un questionario veicolato con l’edizione del quotidiano di lunedì 20 maggio) nelle province di Vicenza, Lodi, Salerno, Taranto e Cagliari, per valutare meglio le abitudini di acquisto dei lettori e soprattutto il loro interesse nei confronti di questa nuova modalità di acquisto.

Nel 2002 l’obiettivo del Sole 24 Ore è quello di attivare il servizio in Piemonte, Valle d’Aosta, Lombardia, Toscana, Lazio, Campania e Sicilia, in base a una domanda già esistente.

Questa iniziativa verrà presentata dall’Editore, di volta in volta, ai rappresentanti delle OO.SS locali e, in seguito, ai rivenditori mediante visite personalizzate e apposite circolari esplicative in merito alle modalità operative e contabili.