I giovani sono i clienti più
interessati all’acquisto di caramelle
e chewing-gum in edicola: questo il
risultato delle prime
settimane della loro presenza nelle
rivendite lombarde.
“Stiamo vendendo
i pastigliaggi da un mese e i primi risultati sono positivi - commenta
Andrea Di Ciasco, che con i fratelli gestisce l’edicola di Piazza Sant’Anna
- Per ora proponiamo caramelle, chewing-gum e merendine. Siamo stati contattati
dalla Perfetti e abbiamo acquistato un espositore completo dei prodotti
più conosciuti. Ovviamente per pubblicizzarli abbiamo trovato uno spazio idoneo
nel nostro chiosco per dare modo alle persone di notare l’importante novità:
non solo giornali ma anche caramelle e chewing-gum”.
I pastigliaggi
sembrano avere un impatto positivo sui giovani.
“Certo, noi
siamo vicino ad alcune scuole e proprio i ragazzi sono stati, in questa fase
iniziale, i maggiori acquirenti - spiega l’edicolante bergamasco - Per ora
abbiamo un primo assortimento ma, se le cose andranno bene, in futuro potremo
ampliarlo. Questa, ci sembra una buona possibilità di incrementare i nostri
guadagni e, perciò, cercheremo di sfruttarla al meglio. Chissà, magari già
dall’estate si potranno vendere ancora più caramelle”.
L’edicola di
Andrea Piccirillo è in Via Mazzini, all’angolo di Piazza Duomo. Turisti
frettolosi acquistano in gran velocità mappe della città, altri cercano un
souvenir, stipato nelle vetrine affollate di giornali. Persone quasi di corsa
chiedono un biglietto della metropolitana (la fermata è a un passo). Questa
edicola è una di quelle che a Milano ha iniziato a proporre, oltre ai giornali,
anche la vendita di chewing-gum Perfetti.
Chiediamo a
Roberto, uno dei responsabili, che tra l’altro in passato ha lavorato a lungo
in un bar, se i clienti sono interessati.
“Gli italiani
non sono abituati a trovare anche le gomme da masticare, in edicola. Sono
abitudinari, restii ai cambiamenti. Sono soliti pensare che le caramelle e i
chewing-gum si acquistano al bar, dove si scelgono con calma. Qui la gente va
di fretta, non ha certo il tempo di fermarsi a pensare a cosa preferisce. Molti
non considerano ancora che in edicola si possano trovare anche questi
prodotti”.
Lei parlava
degli italiani. Perché gli stranieri rispondono diversamente?
“Loro sì: sono
abituati, accanto ai giornali, a trovare di tutto. Ho l’impressione, vedendone
molti, che gli stranieri trovino del tutto naturale acquistare altri prodotti
in edicola, oltre a riviste e quotidiani”.
Ma l’inizio è
incoraggiante?
“Direi di sì,
l’esperimento si rivela comunque buono. È un acquisto d’impulso, ma il cliente
è incuriosito e penso che in futuro ci sarà un ritorno più consistente. Per ora
si tratta di un servizio aggiunto che noi offriamo. Ma credo che la novità,
vale a dire proporre una diversificazione, sia davvero utile”.
Ecco qualche indirizzo:
PERFETTI Van
Melle - Day Gum,
Vigorsol, Happydent, Vivident, Morositas, ecc.
tel. 02.935351 - e.mail: sales@it.pvmgrp.com
LEAF ITALIA - Sperlari, Dietorelle, Galatine, La
Pasticca del Re Sole, ecc.
tel. 0372.482269 - e.mail: francesco.pellegri@leaf.it
PFIZER CANADA - Halls, Charms,
Sanagola, Saila, ecc.
Numero Verde:
800.545959