Non solo turisti
Grazie agli importatori di stampa
estera anche in Italia l'offerta in edicola di quotidiani e periodici stranieri
è molto varia.
E la sorpresa è che, tra i clienti,
ci sono anche molti italiani.
Trovare in
edicola giornali stranieri è ormai un abitudine non solo in grandi città come
Roma, Milano, Napoli, Firenze. I distributori italiani di stampa estera offrono
agli edicolanti i quotidiani in tempo reale o al massimo nel giro di 24 ore,
mentre per i periodici l’offerta è ancora più puntale. Differente è la
clientela che si rivolge alle rivendite in giro per l’Italia.
“Vendiamo molti
giornali stranieri - commenta Marianna Pieroni collaboratrice
dell’edicola Manzari di via Veneto a Roma - Certamente sentiamo
la presenza dei turisti e quindi in primavera e a settembre c’è una maggiore
richiesta. Quotidiani inglesi, francesi, spagnoli, ma anche arabi sono tra i
più venduti insieme ai periodici. La stampa spagnola, come per quella di altri
paesi, ha picchi domenicali quando EL PAIS, EL MUNDO si presentano al pubblico
con inserti settimanali in allegato. Vendiamo molto anche il SUNDAY TIME e
diversi giornali arabi perché in zona sono situate molte ambasciate di paesi
del Medioriente. Possiamo dire di avere molti clienti abituali tra gli stranieri
che vivono a Roma”.
Discorso più
turistico invece in una città di montagna come Aosta. “Da 22 anni, da
quando ho iniziato quest’attività, offro nella mia edicola stampa estera - ci
spiega Renaldo Savoia della rivendita di Piazza della Repubblica nel
capoluogo valdostano - Ho sempre voluto dare questo servizio ai turisti, anche
se le copie vendute non garantiscono un risultato eccezionale. In particolare
incrementiamo le vendite a gennaio e febbraio quando molti inglesi vengono in
Valle d’Aosta per le tradizionali settimane bianche. D’estate il popolo dei
vacanzieri è composto invece da tedeschi e olandesi e, di conseguenza, la
richiesta è di giornali di quelle nazioni. Discorso a parte vale per la stampa
francese, da LE MONDE a riviste come PARIS MATCH. La Valle d’Aosta ha
bilinguismo e sono molti gli abitanti che parlano e leggono il francese e
quindi acquistano anche giornali in lingua originale”.
A Milano
l’interesse per la stampa estera è confermato dall’esperienza di Fabrizio
Prestinari, titolare dell’edicola di Largo Treves: “Sono ormai 15 anni che
vendo giornali stranieri e, quindi, ho presente quanti e quali prodotti
interessano al lettore - commenta l’edicolante milanese - C’è una buona
risposta del pubblico sia italiano che straniero. I quotidiani più venduti sono
il 
FINANCIAL TIME, l’HERALD TRIBUNE e LE FIGARO. Tra i lettori ci sono parecchi
italiani che vogliono documentarsi sui temi internazionali del mondo, per
esempio, in questo momento, la guerra in Iraq. Tra i periodici vanno molto i
VOGUE e gli HEALTH nelle versioni francesi e americane. Oltre ai turisti di
passaggio, la stagionalità di alcune vendite è legata a eventi che sono
ospitati nella nostra città: nelle settimane della moda, molti operatori e
addetti ai lavori acquistano stampa estera specializzata. Stesso discorso
riguarda l’arredamento in occasione, per esempio, del Salone del Mobile. Sono
incrementi che ormai si è in grado di prevedere nell’arco di un anno. Inoltre,
per proporre i giornali stranieri bisogna anche conoscerli, un cliente non si
avvicina per caso a comprare una rivista da 10 o 20 euro, come edicolante devo,
perciò, essere in grado di consigliarlo: per questo ho sempre cercato di
interessarmi, e lo faccio per primo a ogni novità, del contenuto di quello che
devo vendere”.
IL NORD EST
Se Roma e Aosta
vivono realtà anche turistiche, la presenza stagionale di stranieri non
influenza le vendite in città del Nord Est. “Il 90% degli acquirenti di stampa
estera nella mia edicola è italiano - afferma Roberto Zanatta, figlio di
Elsa Fava edicolante di Treviso - Sono persone colte che
conoscono le lingue straniere e non si fermano ai periodici italiani per
informarsi su argomenti come la moda, oppure... gli aerei. Vendiamo perciò
settimanali e mensili americani, inglesi, francesi. Il turista occasionale che
viene a Treviso solitamente cerca il quotidiano del suo paese, non il
periodico”.
Spostandoci più
a Est si conferma, ancora, la vendita di stampa estera agli italiani.
“Sono
soprattutto i professionisti e gli studenti universitari i clienti che ci
chiedono giornali stranieri - spiega Silvio Carnevaletti, che con il
fratello Marco gestisce un’edicola a Udine - Chi si occupa di
arredamento, di grafica, di computer cerca le pubblicazioni in lingua
originale. Tra i titoli più venduti possiamo, poi, citare NEWSWEEK, THE
ECONOMIST, MARIE CLAIRE, tutti giornali che hanno un ampio pubblico italiano.
Varia è anche l’età del cliente: dal giovane alla persona più matura,
ovviamente ognuno ha gusti e richieste diverse. Tra i ragazzi sono molto diffuse,
per esempio, le riviste inglesi e americane di musica o quelle di computer”.
UN CONSIGLIO PER TUTTI
La stampa estera
può, dunque, essere una buona, ulteriore fonte di fatturato. Basta guardarsi in
giro e capire a chi dei nostri clienti può interessare.
Tutti gli
studenti di lingue dovrebbero essere fra i primi acquirenti, forse
proponendoglielo potrebbero rendersi conto di avere un’arma di studio in più,
ma divertente: cosa c’è, infatti di più piacevole che leggere, su HOLA, gli
amori del giovane principe Felipe, se si studia lo spagnolo o scoprire i
retroscena della guerra in Iraq su FOCUS tedesco?
E agli uomini di
affari, che sapete trascorrere molto tempo su aerei da un continente all’altro,
basta ricordare che avete per loro il WALL STREET JOURNAL o BUSINESS WEEK
sempre freschi di stampa.
Per documentarvi
sulle riviste estere basta andare a visitare i siti degli importatori. Eccoli:
www.interorbis.it tel. 02.486931
www.intercontinental.it
tel. 02.67073227
www.mexinter.it numero verde 800.827112
Euro e Formula 1
per voi
La Casa editrice
Springer, per promuovere il settimanale tedesco SPORT BILD ha iniziato
un’azione diretta agli edicolanti, che continuerà per tutto l’anno con diverse
iniziative e premi molto interessanti.
Due fasi si sono
già concluse: la prima, iniziata a fine gennaio é terminata alla fine di
febbraio; la seconda, iniziata il 12 marzo si è conclusa il 9 di aprile. Ma
cosa occorreva fare?
- Posizionare SPORT BILD vicino a
BILD, oppure ben visibile nello scaffale o concedere a SPORT BILD uno
spazio espositivo particolare.
- Per partecipare era necessario,
inoltre, compilare uno speciale coupon - ricevuto tramite INTER ORBIS,
distributore per l’Italia della importante testata - e inviarlo a mezzo
fax, direttamente ad Axel Springer Verlag AG, l’editore di Amburgo.
- L’Ispettore di zona avrebbe
segnalato, poi, le edicole con le migliori esposizioni e la casa editrice
avrebbe scelto l’edicolante da premiare.
Il premio per la
prima fase (40 anni di campionato di calcio... in coincidenza con l’inizio del
girone di ritorno del campionato di calcio 2003) è stato assegnato all’edicola
Johanna Rinner di Nals che ha ricevuto 40 Euro.
La seconda fase
(Caccia al titolo numero 6... legata alla partenza della stagione di
Formula1del 2003), conclusasi pochi giorni fa, premierà il rivenditore
prescelto con 2 biglietti per assistere alla gara di Formula 1, in Italia.
Desideriamo
ricordare a tutti gli edicolanti che, con questa azione, la Axel Springer
Verlag AG vuole ringraziare chi, con impegno e serietà, contribuisce al
raggiungimento degli obiettivi.
Altre iniziative
sono previste per i prossimi mesi. Partecipate dunque, bellissimi premi vi
aspettano.
Per
informazioni:
INTER ORBIS spa
- via B. Croce, 4
20094 Corsico
(MI)
www.interorbis,it
e.mail: segreteria@interorbis.it