In un momento di grande incertezza è necessario saper guardare avanti e chiedersi cosa si possa fare non solo per tutelare la propria attività e per migliorarne la sua qualità.
Ne parliamo con Alessandro
Tanari, amministratore delegato della Tanari Trade System (TTS), che
da qualche anno sta portando avanti un programma molto innovativo.
“Da sempre
vicini al mondo dell'edicola - racconta Tanari - siamo convinti che gli
edicolanti abbiano interessanti possibilità per rimanere, in modo attivo e
propositivo, in un mercato in continua evoluzione.
Nuovi prodotti e
nuovi servizi diventano strumenti necessari per consolidare e migliorare il
proprio fatturato con i clienti abituali, ma soprattutto per acquisirne di
nuovi. Questo imperativo dovrebbe costituire lo stimolo e il motore per una
maggiore consapevolezza e un nuovo impegno della categoria nel prossimo futuro.
La TTS, è nata proprio per questo, per offrire attraverso Internet una serie di
opportunità che, diversamente, sarebbe impossibile raggiungere.
Come ormai tutti
sanno, Internet è diventato un mezzo di informazione e comunicazione
indispensabile: è lo strumento che concretamente permette di rendere operativa
una rete, cioè un gruppo di punti vendita in collegamento tra loro e con
strutture esterne che ricercano e offrono continuamente nuove proposte
commerciali destinate esclusivamente agli edicolanti”.
- Ma cosa
occorre per entrare a far parte di questo sistema?
“Una tappa
fondamentale è rappresentata dall’informatizzazione delle rivendite: un
computer in edicola è utile da un lato per svolgere un programma gestionale,
dall’altro per la comunicazione all’interno della categoria; oggi, poi, è anche
strumento di informazione e di contatto con offerte e opportunità commerciali
che aziende come la nostra si impegnano ormai da oltre due anni a fornire.
Avere società che studiano, ricercano, investono, contattano e prendono accordi
con aziende per creare nuove opportunità per le edicole, crediamo sia un valore
che non debba andare disperso.
È molto
importante che il cambiamento investa il maggior numero di rivendite in quanto
ciò creerà una forte rete commerciale aumentandone il valore e il potere
contrattuale.
Una rete di
vendita ben organizzata, e collocata in modo capillare sul territorio, può
rappresentare un canale distributivo molto interessante per tante iniziative
commerciali.
È per questo
che, oggi, noi riteniamo necessario che tutte le iniziative dirette agli
edicolanti siano coordinate con una serie consistente di proposte che creino
interesse nel rivenditore e lo sostengano nel suo rinnovamento”.
- Primi accordi
concreti?
“Proprio in
quest’ottica è nato un primo e importante contatto tra GEDIS e TTS per
coordinare alcune iniziative di entrambe le società, al fine di proporre agli
edicolanti un pacchetto più ampio e interessante di offerte. Le varie proposte
possono essere visionate sul sito www.iperedicola.it.
Il computer, con
la sua immediatezza e facilità di impiego, potrà essere utile per informare i
rivenditori oggi sulle nostre offerte e domani sulle nuove che arriveranno: il
sito è, infatti, in continuo aggiornamento e utile da consultare
periodicamente”.
- E se si vuole
diventare un’Iperedicola?
“Diventare un’Iperedicola
è facilissimo. Basta sottoscrivere una semplice dichiarazione di adesione, che
non comporta vincoli economici, ed ecco che si ha il diritto a usufruire di una
serie allargata di possibilità fra cui:
Arrivederci,
dunque, su Internet.
E per gli
edicolanti che non hanno ancora il computer, ma volessero informazioni sul sito
e sui prodotti, basta telefonare a:
TTS - Bologna
(Sede Amministrativa) 051/6271350 - Ancona (Sede Operativa) 071/965200.