La scalata continua

 

Anche l’edicola non può che guadagnare dall’effetto crescita

del mercato dei DVD nel nostro paese.

I dati ufficiali, per il primo semestre 2004, confermano come l’incremento dei pezzi venduti sia del 45%.

 

Un’ascesa senza limiti quella del settore dell’home video, nel quale il DVD si conferma uno strumento fondamentale per la diffusione della cultura cinematografica. La riprova arriva anche dai dati del primo semestre 2004 diffusi dalla Simmaco per conto dell’Univideo (Unione Italiana Editoria Audiovisiva). Il noleggio di DVD e di VHS continua a crescere in maniera significativa, anche grazie a un notevole impulso dato dai DVD. Considerando entrambi i supporti, l’incremento dei pezzi venduti rispetto ai sei mesi dello scorso anno é del 7%.

Anche per quanto riguarda la vendita dei DVD, la quota passa dal 54% sul totale, nel primo semestre del 2003, a una quota del 70% nel primo semestre del 2004, della quale il 29% prodotta dal canale edicola.

“Tutta l’industria dell’audiovisivo beneficia di questo continuo sviluppo del DVD che è - afferma Davide Rossi, presidente Univideo, - uno degli strumenti più validi per la diffusione del cinema italiano e internazionale oltre che un importante veicolo di trasmissione culturale”.

Infatti nel corso degli ultimi anni é aumentato proprio il numero dei lanci di titoli di home video grazie soprattutto all’emergere dei DVD: tra il ’98 e il 2003, l’incremento delle nuove uscite é stato pari al 380%, passando da un totale annuo di 1000 a quasi 4800.

 

 

Il DVD in edicola

Il mercato si divide in due grandi settori: editoriale e videoteca.

Il primo comprende tutto quello che è allegato ai quotidiani o ai periodici più o meno specializzati. Il suo punto di forza è il prezzo, il punto debole è la qualità del prodotto (non sempre all’altezza) e l’assenza di contenuti speciali.

La videoteca include, invece, la distribuzione di titoli prodotti direttamente dalle case cinematografiche. I suoi punti di forza sono le novità assolute, la profondità di catalogo, la qualità del prodotto, la presenza di contenuti speciali, lingue e sottotitoli, confezioni molto curate (spesso con più dischi o da collezione); il punto debole può essere il prezzo, alto soprattutto per le novità assolute, anche se sempre giustificato dalla qualità. 

Quali DVD godono di maggiore interesse tra il pubblico, in edicola?

“Ci sono due generi che contrastano lo strapotere dei blockbuster – spiegano dalla Terminal Video Italia, azienda specializzata nella distribuzione di videocassette e DVD con sede a Bologna - l’animazione giapponese e la commedia italiana anni ’70 (soprattutto il filone trash). Il grande cinema classico non ha perso il suo appeal, il DVD aggiunge fascino al bianco e nero, spesso restaurato, e i contenuti speciali riescono ad attualizzare il prodotto”.

Certamente però il grande pubblico è attratto dai titoli che hanno già fatto “cassetto” al cinema. Non a caso troviamo ai primi posti della classifica di vendita di inizio ottobre alcuni titoli distribuiti dalla Terminal Video: dalla PASSIONE DI CRISTO a KILL BILL.VOLUME 2, ma interessano molto agli appassionati del DVD anche riedizioni come STAR WARS - LA TRILOGIA o IL PADRINO - PARTE PRIMA.

 

Qualche consiglio

Poiché la vendita di prodotti home video e di CD musicali può allettare molti edicolanti, abbiamo fatto alcune domande a Francesco Trebbi della Ica CD Shop Cine Shop:

 

• Cosa è bene fare prima di richiedere questo tipo di fornitura per la propria rivendita?

– Essere consapevoli che il motore di traffico è il quotidiano e non viceversa; nel senso che se si vendono pochi quotidiani poiché il posizionamento dell’edicola è marginale, il risultato sarà lo stesso anche con gli audiovisivi; al contrario, se l’edicola ha traffico, è un errore non sfruttarlo. Fare attenzione a non confondere il “poco traffico” con il “posizionamento esclusivo”, nel senso che la distanza da fonti alternative di approvvigionamento, può far diventare alto vendente l’edicola con basso

bacino di utenza.

 

• L’edicolante, come si deve attivare nei confronti della clientela una volta in possesso di questi articoli?

– Per prima cosa deve essere consapevole che ci si trova di fronte a un acquisto d’impulso, nel senso che il cliente va all’edicola per acquistare quotidiani e riviste, in relazione a ciò il prodotto va esposto, va “fatto vedere” e il modo migliore per farlo è utilizzare l’apposito espositore.

Nel caso che il rivenditore abbia un negozio deve collocare l’espositore sul normale percorso che il cliente segue per effettuare il suo acquisto.

 

• Quali sono eventuali iniziative che può intraprendere per sviluppare il lavoro?

– Il vero compito del rivenditore è conoscere il cliente per dargli un servizio, quindi, per prima cosa è bene informarlo della nuova opportunità, non preoccupandosi della “concorrenza” dei prodotti in abbinamento editoriale, poiché gli stessi svolgono un importante ruolo di allargamento dei consumi, ma rappresentano una proposta forzata in quanto unica;

– presentare al cliente i generi di musica

e i film presenti sull’espositore, preannunciando i nuovi arrivi, le nuove uscite, con l’obiettivo principale di abituarlo a considerare normale, andare in edicola

ad acquistare film, giornali, musica,

cioè fidelizzarlo a un nuovo servizio.

 

CLASSIFICA DVD PIÙ VENDUTI A INIZIO OTTOBRE

 

 1) Star Wars. La trilogia

 2) La passione di Cristo

 3) Kill Bill. Volume 2

 4) Harry Potter e il prigioniero

di Azkaban

 5) Koda, fratello orso

 6) Alias. Seconda serie

 7) Cuccioli. La serie. Volume 5

 8) Troy

 9) Non ti muovere

10) Kill Bill. Volume 1

11) I tre moschettieri.

Topolino, Paperini, Pippo

12) Alias. Prima serie

13) Tre metri sopra il cielo

14) I fiumi di porpora 2.

Gli angeli dell’Apocalisse

15) Big Fish.

Le storie di una vita incredibile

16) 11 settembre 2001

17) Il signore degli anelli. Il ritorno del re

18) 11/9 – 11 Settembre

19) ER Medici in prima linea. Stagione 2

20) Il nome della rosa

21) La rivincita di Natale

22) The Day After Tomorrow.

L’alba del giorno dopo

23) Starsky e Hutch. Stagione 1

24) Una vita difficile

25) Sex and the City. Stagione 5