AVANZA IL PROGETTO
EDICOLÈ
Anche da Udine l’apertura di una
nuova edicola-libreria della Mondadori Franchising si conferma una scelta
vincente per i titolari.
Pubblico diverso e maggiori
acquisti di giornali più libri, sono la
linea vincente di questa importante iniziativa commerciale.
Nello
scorso numero di Azienda Edicola c’eravamo occupati dell’inaugurazione delle
prime due Edicolè, i negozi in cui edicola e libreria si fondono in un
ampio spazio espositivo. Un’iniziativa che sta avendo grande riscontro tra i
rivenditori, grazie anche ai servizi dedicati dal nostro giornale.
Progressivamente
si stanno aprendo nuovi punti vendita in tutta Italia: il terzo nell’ordine è
quello di proprietà di Sandra Davanzo in viale Leopardi, 24 a Udine. Un
negozio in cui opera, insieme alla moglie, Roberto Passone edicolante di
tradizione familiare: all’origine di quest’attività c’è, infatti, una rivendita
aperta dai suoi genitori nel 1963.
“Sono
diciott’anni che con Sandra facciamo questo lavoro - spiega l’edicolante friulano
- e pochi mesi fa, apprendendo dalla pubblicità su Azienda Edicola del progetto
Edicolè, non ci siamo fatti sfuggire quest’opportunità, avendo già idea
di trasferirci”.
Fino
al 12 febbraio scorso, data dell’inaugurazione dell’Edicolè di Udine,
l’attività commerciale dei coniugi friulani si svolgeva all’interno
dell’Autostazione cittadina di pullman, a due passi anche dalla stazione
ferroviaria. Zona quindi di gran passaggio, ma senza possibilità di sviluppo
per una professione che, come ben sappiamo, è cambiata molto in questi anni.
“Volevamo
ampliarci, ma non avendo potuto farlo all’interno dell’autostazione, stavamo
valutando l’opportunità di acquisire un nuovo spazio sempre in questa zona,
perché siamo conosciuti e crediamo nelle potenzialità del quartiere oltre che
in quelle della clientela di passaggio - spiega Roberto Passone - quando
abbiamo optato per un negozio occupato, fino a un anno fa, da un’attività di
telefonia. Quale miglior occasione, per fornire maggiori servizi in un luogo
più accogliente per il pubblico, di quella offertaci dalla Mondadori
Franchising? Ecco che, allora, ci siamo
buttati con grande entusiasmo in questa nuova avventura professionale”.
SUPERATE LE PRIME DIFFICOLTÀ
Lo
spirito commerciale però a volte non basta, le difficoltà burocratiche non sono
mancate.
“Nella
precedente rivendita avevamo la licenza per la vendita di tabacchi, ma non ne
abbiamo ottenuto il trasferimento nel nuovo negozio - spiega il contitolare
della nuova Edicolè. - Per ora, quindi, rinunciamo a quest’opportunità;
più avanti, magari, faremo una nuova richiesta. Lo spazio che abbiamo a disposizione è ora di circa 80 mq più una
zona, ricavata nello scantinato, di altri 30 mq dedicati a libreria e a un
nostro ufficio”.
Il
periodo d’inaugurazione, rispetto alle aperture delle prime Edicolè, è
avvenuto in un momento di calma commerciale dopo le grandi spese del Natale.
“Se
i nostri colleghi si sono detti entusiasti per l’apertura prenatalizia da
sfruttare come grande opportunità di vendita - spiega Roberto Passone - noi,
pur lavorando a ritmo serrato, non ci siamo fatti prendere dalla frenesia della
‘corsa al regalo’ dei clienti. Un primo bilancio lo potrò avere dai risultati
di questi mesi e, nonostante la calma commerciale che sta attraversando Udine,
i primi segnali sono sicuramente incoraggianti”.
IL CAMBIO DELLA CLIENTELA
Pur
essendosi spostati di soli pochi metri, gli utenti dell’Edicolè sono in
parte diversi.
“Ho
perso la signora anziana che acquistava un giornale da 1 euro mentre aspettava
il pullman, forse ci ha anche visto nel nuovo negozio ma, avendo paura di
perdere minuti preziosi, per non ritardare prosegue per la sua strada -
sottolinea Roberto Passone - Abbiamo acquistato, invece, un nuovo tipo di
cliente, quello che entra, osserva e acquista anche pubblicazioni di prezzo
superiore.
L’impatto
sulle persone é positivo: sono soddisfatte di quanto offriamo - abbiamo
allestito il punto vendita anche con Dvd, Vhs, cartoleria, accendini e piccoli
prodotti per i quali c’è richiesta e questo le porta a ritornare. Ci auguriamo
che, con il passare del tempo, anche chi non ci trova più in stazione venga a
visitarci qui, anche se il fattore abitudine, per molti, è fondamentale nel
bene e nel male”.
La
collaborazione con la Mondadori Franchising è molto stretta: “Per esempio, in
queste settimane ho avuto modo di spiegare come il termine Edicolè possa far
pensare alla vendita di soli giornali -
dichiara il rivenditore di Udine - così abbiamo deciso di apporre sulle vetrine
delle speciali vetrofanie con cui attirare l’attenzione anche dei più
distratti. I tecnici della Mondadori conoscono e risolvono prontamente gli
eventuali problemi e nel rapporto ordini-consegne c’è grande soddisfazione.
Infatti, per tutti i prodotti extra giornali paghiamo solamente il venduto, al
20 di ogni mese. Se poi ordiniamo dei libri molto richiesti veniamo subito
riforniti. Proprio per quanto riguarda i libri, ogni mese vengono presentate in
negozio le nuove uscite con una specifica pubblicità sull’evento: un servizio
gradito e d’informazione per il cliente”.
Le
prospettive di crescita, dunque, ci sono tutte come sottolineano i titolari:
“Dobbiamo farci conoscere e, con il passare del tempo, potremo far radicare le
abitudini dei nostri clienti - conclude
Roberto Passone - l’obiettivo è crescere e pensiamo di avere, ormai, tutte le
carte in regola per farlo. Un esempio? Molti dei nostri concittadini, d’estate,
vanno al mare anche soltanto per una giornata e, prima di recarsi in spiaggia,
possono passare da noi per comprare il quotidiano e anche qualche libro da
leggere prendendo il sole. Sono occasioni che intendiamo sfruttare”.