Un'idea che può essere attuabile pure su altre piazze per distributori lungimiranti. E qualcuno ci sta già pensando.

I LIBRI cambiano l'edicola...
Arrivano anche i bestsellers nei chioschi fiorentini grazie all'iniziativa promossa dalla "Giorgio Giorgi". E, a quasi un anno di distanza dal lancio di Trovaedicola, nasce Edicolibri, sistema di prenotazione on line di libri da ritirare, poi, nella propria rivendita di fiducia.

L'iniziativa prende spunto dai grandi risultati di vendita che in questi ultimi anni hanno avuto i volumi allegati ai quotidiani, dalla letteratura alla poesia, dalla pittura alla cucina, dall'arredamento ai gialli: di tutto si é venduto in collane che per mesi hanno fidelizzato il cliente alla propria rivendita. Dopo che la stampa ha fatto da traino al libro, facendo così scoprire anche un acquirente forse poco avvezzo a frequentare le librerie, (che, peraltro, in Italia sono circa 2.000 per 8.000 Comuni!) la Giorgio Giorgi, distributore fiorentino, punta ora alla proposta di titoli che il lettore gradirebbe trovare in edicola. "Siamo consapevoli che nelle rivendite non possono essere presenti tutti i titoli che sono in libreria - spiega Gabriella Giorgi, titolare con le sorelle dell'agenzia di distribuzione giornali con sede a Calenzano - ma il nostro progetto é quello di avvicinare il pubblico al mondo del libro, suggerendo una selezione di titoli più o meno vasta. Se ci riusciremo avremo creato nuovi lettori che saranno presto spinti a curiosare anche nelle librerie".

STUDIO E REGOLE PER INIZIARE
Non tutte le edicole, però, sono in grado di diventare librerie in miniatura e non tutti gli edicolanti sono pronti ad affrontare un mercato diverso che, di fatto, li fa diventare protagonisti nelle vendite. Da questa considerazione la Giorgio Giorgi ha incominciato il suo lavoro di progettazione con trecento visite nelle rivendite toscane di Firenze e dintorni a cui abitualmente fornisce quotidiani e periodici tutti i giorni.
Tre le regole fissate con l'aiuto di esperti del settore:

• non affogare le edicole di libri perché i rivenditori si spaventano e potrebbero decidere subito di smettere;
• non pretendere che sia l'edicolante a scegliere il mix di volumi e neppure i tempi di permanenza in edicola, a meno che non lo chieda espressamente;
• garantire al rivenditore che il libro non gli scadrà tra le mani, come spesso succedeva in passato.

LE TRE FASI DEL PROGETTO
I clienti sono, quindi, stati divisi in tre tipologie:

• le piccole edicole che hanno chiesto di non superare lo spazio di un espositore da banco, in grado di far "girare" quattro titoli per volta;
• le edicole medie in grado di reggere un servizio novità, pur chiedendo assicurazioni sulle forniture e sulla continuità nei richiami in resa;
• le edicole grandi e le cartolibrerie, ovvero i clienti più disponibili commercialmente, alcuni dei quali già in passato "affogati" di prodotti e che hanno visto di buon grado il filtro di un gestore di fiducia per il settore dei libri.

I primi risultati sembrano premiare l'investimento: "Abbiamo trovato un grandissimo interesse da parte di tutte le tre fasce - sottolinea Gabriella Giorgi - Esempi positivi ce ne sono molti: per esempio, l'edicola di viale Lavagnini (zona di uffici e di grande traffico automobilistico - ndr) a Firenze, alle 7 del mattino ha ricevuto l'espositore con:

• 5 copie dell'ultimo libro di Camilleri: Le ali della sfinge,
• 2 di quelli di Vespa: L'Italia spezzata,
• 2 di quelli di Faletti: Fuori da un evidente destino,
• 2 di quelli di Saviano: Gomorra.

Alle 9 il titolare ci ha chiamato per un rifornimento veloce perché aveva già venduto quasi tutti i libri. Mi pare una gran bel successoÉ". Nelle edicole più grandi, capaci di sostenere gli invii delle novità, vanno per la maggiore, per esempio, il libro della Franzoni (La Verità), quello di Dalila di Lazzaro (Il mio cielo) e di Al Bano (È la mia vita), mentre le edicole cartolibreria (già abituate a gestire il libro), accettano l'assortimento da noi proposto che varia in funzione delle classifiche di vendita.

Dal TROVAEDICOLA al... Trovalibro
Tutti i rivenditori interessati hanno chiesto di poter accedere a un magazzino di prodotti a catalogo e qui entra in scena il Trovaedicola, la prima edicola virtuale italiana lanciata a fine gennaio scorso (vedi Azienda Edicola n. 1/2006 pag. 20) dalla Giorgio Giorgi e che vanta attualmente ventimila accessi. Sul sito www.trovaedicola.it é presentata e aggiornata settimanalmente la classifica dei dieci libri più letti del momento (pubblicata ogni sabato sul quotidiano La Repubblica). Questo é stato il primo passo, ma poi é diventato operativo il sito Edicolibri, una vera e propria libreria virtuale che funzionerà esattamente come il Trovaedicola. Il cliente potrà quindi scegliere il suo libro, prenotarlo all'edicola più vicina e ritirarlo pagando al suo rivenditore di fiducia. "L'Edicolibri partirà ufficialmente per Natale" ribadisce Gabriella Giorgi. "Ovviamente non sarà completo perché il nostro magazzino ha, per adesso, circa 30mila titoli, ma contiamo di poter offrire ai clienti edicola e alle edicole informatizzate la possibilità di Ôsbirciare' nel nostro magazzino libri entro la fine dell'anno. Da qualche settimana esiste già il sito Edicolibri e un banner che dal Trovaedicola accompagna il cliente nell'area libri". Per pubblicizzare quest'iniziativa verranno allestite mini-mostre librarie in diversi negozi di Firenze e saranno esposte locandine con la scritta "La cultura é ovunque" che segnaleranno l'edicola più vicina partecipante al progetto.