In attesa della riapertura delle trattative
Sembrava che il 20 febbraio dovesse esserci un incontro, a Milano in Federazione Italiana Editori Giornali, ma all’ultimo momento, la riunione è “saltata”. Nel frattempo desideriamo chiarire alcune perplessità segnalate da diversi rivenditori.

Sappiamo che alcuni edicolanti hanno ricevuto una lettera di comunicazione da parte dei distributori locali finalizzata a diffidarli dal dare esecuzione alle iniziative precedentemente pubblicizzate tramite le pagine di Azienda Edicola, sui siti www.snagnazionale.it e www.aziendaedicola.com, oltre che con alcune circolari inviate alle strutture SNAG.
Premesso che il contenuto di queste comunicazioni è abbastanza simile, ne indichiamo qui di seguito le linee essenziali: da un lato, viene sostenuto che, già da tempo, i distributori applicano correttamente la normativa dell’Accordo Nazionale provvedendo altresì all’ottimizzazione delle forniture prevista dall’art. 10 dell’Accordo Nazionale e dall’altro viene evidenziato che, se il rivenditore respinge le pubblicazioni, viola il principio della parità di trattamento delle testate e che, in tal caso, i distributori saranno costretti ad addebitare i costi di lavorazione aggiuntivi.

In ordine a tali asserzioni, la cui non veridicità e totale infondatezza è, per tutti, di solare evidenza, riteniamo opportuno confortarvi della legittimità delle iniziative precisandovi quanto segue.

Innanzitutto, le Organizzazioni Sindacali hanno ritenuto di approvare le iniziative con la delibera del 6 novembre 2007, in quanto, ancora oggi, l’Accordo Nazionale non viene applicato: prova ne è, fra le altre, la mancata predisposizione, da parte dei distributori locali, della documentazione contabile distinta (bolla di consegna e resa) e dell’esposizione in estratto conto in forma separata e distinta degli importi – che non è da intendersi per totali prodotti FIEG e non (vedi Accordo 1994), ma una distinzione effettiva e analitica – per quei prodotti che non sono normati dall’Accordo Nazionale.
Ovvero quelli che non sono presenti sul sito www.webinforiv.it, oppure vengono distribuiti da Distributori Nazionali non firmatari, appunto, dell’Accordo Nazionale.

La conseguenza di tale violazione è che il rivenditore, di fatto, non è in condizione di individuare quale sia il prodotto normato all’atto della consegna da parte del distributore locale. Con specifico riferimento alle obiezioni dei distributori locali ribadiamo che:

>> il principio della parità di trattamento viene garantito trattenendo almeno una copia per ogni testata;
>> le copie, la cui consegna non viene accettata, rappresentano l’eccedenza rispetto al reale fabbisogno del punto vendita;
>> i costi aggiuntivi, che le Agenzie di Distribuzione “minacciano” di applicare in ragione di un maggior costo di lavorazione del prodotto, non sono previsti dall’Accordo Nazionale e quindi il loro pagamento non è dovuto;
>> in ogni caso, se il distributore indica nell’estratto conto tali costi, viola l’Accordo Nazionale e, quindi, il rivenditore può legittimamente rifiutarsi di pagarne il corrispondente importo, ovvero, pagare solo il totale delle pubblicazioni accettate dedotte le rese.

Ciò premesso, qualora si verificasse, in conseguenza dell’attuazione di queste iniziative, un’ingiustificata e immotivata sospensione della fornitura da parte del distributore locale, lo SNAG garantisce sin d’ora, ai suoi associati, il sostegno per la difesa dei loro diritti promuovendo ricorso all’Organo di Conciliazione e Garanzia (che dovrà essere sottoscritto dal rivenditore sospeso), avvalendosi della consulenza dei legali, allo scopo incaricati.

Qualcosa però già si sta modificando
Sappiamo che ci sono dei distributori locali che, intelligentemente, hanno capito che è anche nel loro interesse arrivare a piani di vendita più mirati in funzione delle esigenze dei singoli rivenditori. Così come hanno capito che sarà difficile che l’edicolante rinunci a quest’opportunità che gli è stata messa a disposizione.
Un’edicola fornita delle copie necessarie significa, infatti per tutti:
>>meno rese
>>meno movimentazione di prodotto
>>meno contestazioni di qualsiasi tipo
>>meno costi
>>vendite mirate
>>maggiori utili per tutti
>>ecc. ecc.

Se c’è un obiettivo comune che lega indissolubilmente edicolanti e distributori (locali e nazionali) è proprio migliorare e aumentare le vendite di quotidiani e periodici.
Sappiamo tutti che, ormai, per molti dei grandi editori questo non è poi un dato così basilare.
Almeno fino a quando le agenzie di pubblicità non decideranno che ciò che conta per i loro clienti investitori è la “qualità” del lettore e non soltanto la “quantità” raccattata attraverso la distribuzione di copie in regalo.
Fermo restando che occorre utilizzare un po’ di attenzione se esce un nuovo prodotto. Meglio, dunque, non scoraggiarsi di fronte a un invio iniziale che può sembrare eccessivo e attendere per valutare l’effettivo assorbimento di mercato.
Ma se la fornitura è, invece, insufficiente rispetto alle prenotazioni, occorre ricordare immediatamente al distributore locale che non può fare - a sua discrezione - due pesi e due misure: “poco di ciò che va e tanto di quel che non va”.

Che cosa significa
“Non disponibilità a diffondere quotidiani e periodici contenenti forme promozionali tali da creare concorrenza al punto vendita (edicola)”

Alla sede nazionale dello SNAG sono giunte telefonate e richieste di ulteriori informazioni, da parte di alcuni rivenditori (associati e non) che hanno aderito alle forme di protesta.
Se i rivenditori hanno sicuramente compreso, e messo in atto l’autogestione delle forniture (per entità copie considerate eccessive rispetto al reale fabbisogno del proprio punto vendita) alcuni di loro hanno, invece, manifestato dubbi e perplessità in merito alla “non disponibilità a diffondere quotidiani e periodici contenenti forme promozionali tali da creare concorrenza al punto vendita (edicola)”.
Come tutti sanno, ogni giorno vengono inviate alle edicole pubblicazioni con inserite doppie copertine, cartoline e depliant che invitano il cliente-lettore ad acquistare la medesima testata direttamente dalla casa editrice, assicurando puntualità, rateizzazioni, rimborsi o prolungamento del servizio per i numeri non ricevuti, sconti eccezionali, regali di qualsiasi genere (pentole, cellulari, set da viaggio, ecc.), partecipazione a lotterie con estrazione finale per la vincita di viaggi in località esotiche, detrazioni fiscali, prezzo “bloccato” per l’intero periodo dell’offerta, fino a quando, in futuro, queste promozioni arriveranno a contenere, forse, anche... coccole, massaggi, cure termali, un partner per single... e chissà quale altra fantasia.
Questa è pura, insensata e sleale concorrenza (altro che promozione!) nei confronti di una rete di vendita, che gli Editori considerano fondamentale e insostituibile quando fa loro comodo, ma nella stragrande maggioranza dei casi ignorano, convinti che i rivenditori non siano in grado di opporsi alla loro supremazia.
Dimenticando che oltre 35.000 sono i colleghi sul territorio, che se reagissero uniti e compatti potrebbero non solo tutelare la loro primaria fonte di reddito, mettendo in atto ogni possibile azione per “trattenere” il proprio cliente, ma provocare un’azione di disturbo tale da preoccupare seriamente i responsabili del settore marketing di ogni singola testata.

Se la risposta, in linea teorica è semplice: non dare la propria disponibilità alla diffusione di pubblicazioni che contengono tali forme promozionali, in pratica, poi, ci si trova in difficoltà nel trovare il sistema per attuarla senza violare la legge.
Nello specifico sappiamo, infatti, che la legge da un lato impone il rispetto del principio della parità di trattamento a tutte le testate, da cui deriva l’impossibilità per l’edicolante di scegliere quali pubblicazioni vendere e quali no (art. 4 D.Lgs n. 170/01) e dall’altro, sanziona come reato “Chiunque asporta distrugge o deteriora stampati… allo scopo di impedirne la vendita, distribuzione o diffusione” (art. 20 L. n. 47/48).
Pertanto, ciò che rimane consentito all’edicolante, al fine di tutelare i propri diritti e interessi, è di intervenire al momento della consegna delle pubblicazioni accettando una sola copia di quelle testate contenenti le suddette forme promozionali e motivando il rifiuto proprio nell’attuazione dell’iniziativa per cui gli edicolanti manifestano la loro “non disponibilità a diffondere quotidiani e periodici contenenti forme promozionali tali da creare concorrenza al punto vendita (edicola)”.

A quanti paventano la possibilità di ricorsi o azioni giudiziarie nei propri confronti, possiamo dire che non sarà facile verificare e intervenire per tentare di sanzionare i rivenditori che agiranno in tal senso, a meno che non vengano sorpresi in flagrante nell’atto di togliere, per esempio, una doppia copertina o estrarre da un bel ‘malloppo’ tutto cellofanato, quanto contenuto all’interno fra il periodico stesso e un suo allegato.

Gli edicolanti, disponibili da sempre a promuovere ogni singola offerta editoriale, perché, se effettuata correttamente, può incrementare le vendite, sono ormai diventati molto diffidenti perché più volte ingannati con ogni mezzo.
Senza dimenticare, infine, che le edicole devono - nell’interesse di tutti - essere salvaguardate.
Ma fino a quando guadagneranno il 19% su testate a 20 centesimi, sarà difficile resistere. E sarà praticamente impossibile, con questi ricavi, continuare a far fronte al continuo aumento del costo della vita.
E questo gli editori non se lo devono proprio dimenticare.